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家居卖场跟风节日促销成常态 消费者望促销有创新

发布时间:2019-12-05 04:15:46

近两年来,商家促销明显出现了“傍节日”的现象,无论是传统的中国节,还是别出心裁的“洋节”,商家总能想到利用消费者凑热闹的心理,推出一系列促销活动。“随着节日营销的竞争越来越激烈,商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题,市区一家家具销售商坦言,这种促销模式的诞生完全是被逼的。

以往每年进入11月份之后,卖场就进入了销售淡季,一直到春节之后,各大商家才会着手筹备新的一年的销售策略。所以,往年年关的时候,就是商家进行尾货甩卖的促销时期。但记者发现,近两年来,不少商家纷纷在圣诞节和元旦上下工夫,今年更有商家借助 双节 引爆促销战火,让冰冷的12月不再寒冷。

12月成了促销主场

16日上午,记者来到市区一家家居卖场,到处都张贴着与圣诞节、元旦有关的促销横幅, 双蛋抄底 错过今年 后悔一年 年底大放价,史无前例 等促销标语到处都是,红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。记者了解到,自去年以来,年末的圣诞节和元旦也成了家居行业下半年的又一个促销小高潮。

记者走进卖场内发现,各商家都在忙活年底冲量的活动,每家都在门口处贴上了促销折扣及奖品等宣传语,商纷纷推出了特价家具、五折家具等,建材商还推出送精美礼品,送现金,送家电等大奖,还有的建材商还推出了送7天国外游的诱人奖项,让不少市民心动不已。

同 五一 十一 一样,我们的促销力度有增无减。 市区一家家具商表示,以前每年到了冬季,家居业就彻底进入了促销的寒冬期,近几年,不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日,这在无形中给了他们又一次促销的机会。记者发现,不少商家都有同样的想法,因此,今年年底促销的阵势大大超出往年,其声势也不低于 五一 十一 期间的促销活动,火爆异常,12月也成了促销主场。

傍节日促销成常态

记者发现,近两年来,商家促销明显出现了 傍节日 的现象,无论是传统的中国节,还是别出心裁的 洋节 ,商家总能想到利用消费者凑热闹的心理,推出一系列促销活动。 随着节日营销的竞争越来越激烈,商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。 谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题,市区一家家具销售商坦言,这种促销模式的诞生完全是被逼的。

市区该家具销售商张先生已经从事家具销售行业近10年的时间,用他的话来说,现在的商业状态是无节不欢,只要有节日出现,商家就想碰一碰,尝尝 新式蛋糕 好不好吃,如果好吃,商家就会加大宣传力度。有的商家甚至在没有节日的时候创造节日,例如 店庆 司庆 周年庆 等外界不知道的节日,使得傍节日促销手段成了香饽饽。 10年前,促销时间可能只有每年的小长假,而现在所有的节日都能打造成促销旺季。 张先生说。

市区一家主营建材的销售商王先生说,今年总体的销售行情较冷,而传统的节假日营销效果不太好,商家就必须创造新的促销由头,比如今年特别红火的 双11 双12 等。这些新生的节日受到市民追捧后,一些事先没想到傍上这个节日的商家就会动心,大家就会争先抢后地做促销,促销市场就慢慢形成了。

在采访中,市民李女士和家人正在选购家具,李女士说,对于消费者来说,有促销活动总比没有强,对消费者来说是个好事。而多数商家也表示,这些促销活动是双赢的,既满足了消费者买实惠的心理,又达到了商家提高销售额的目的。

促销手段期待创新

16日,记者在采访中发现,同样是促销,有不少商家的促销手段很抢眼,多数建材商都预先 抢定 了明年的客户。市区一家地板商表示,现在预定了地板,可以不把地板拉回家,商家可以代为保管,即使明年涨价,预定的地板也不会跟着涨价,消费者只需凭单来取即可。

记者发现,这种 先知型 的促销手段确实抓住了不少消费者的胃口。记者在采访时了解到,有相当一部分还没到手的市民都在提前比价格选商品并预定商品。 反正都要买,现在买了说不准能省下一大笔钱,即使明年物价继续上涨,我也不用担心了。 市民李女士说,这种按照预定价格买卖商品的方法对她来说还是很划算的。

这样做可以提前为明年建立一大批客户群。 对此情况,市区一家地板商表示,前来选购地板的市民不少都是期房的主人,所以商家都想把期房客户提前收入囊中,为明年的业绩建立一个好的基础。可见,商家必须不断创造新的促销手段,才能吸引更多的客户。

 

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